Over salaris onderhandelen

Ik merk het ook bij mezelf; vragen om meer geld is eng. Ben ik dat wel waard? Vinden ze me niet te veeleisend? Is wat ik nu krijg niet gewoon genoeg? Uit  interessant onderzoek van Harvard blijkt dat vrouwen inderdaad minder vaak een onderhandeling starten, en dat de onzekerheden waardoor dat zo is niet geheel onterecht zijn. ‘Women are penalized more than men when initiating salary negotiations. This result suggests that women (as compared to men) might be more reluctant to negotiate in the workplace because they incur higher social costs from doing so.’

Waar een man ‘volhardend’ is, is een vrouw ‘koppig.’ Een man wordt als ‘daadkrachtig’ gezien, waar de vrouw ‘drammerig’ is. En natuurlijk ben je als vrouw ‘bazig’, en is een man gewoon de baas. Natuurlijk niet altijd en overal, maar wel vaak. Op de site van Woman Inc lees ik: ‘Het vragen om meer geld breekt met de onzelfzuchtige rol [die vrouwen hebben]. Hierdoor stuiten vrouwen eerder op een negatieve reactie, terwijl assertief zijn voor mannen juist positief werkt: die handelen daarmee rolbevestigend, en dat werkt doorgaans in je voordeel.’

Salarisverhoging

Dit alles om te zeggen: ja, het is logisch dat vrouwen minder snel een onderhandeling in gaan. Maar, dat wil natuurlijk niet zeggen dat je het dan ook niet moet doen. Nog één onderzoek, en wel van adviesbureau McKinsey, waaruit blijkt dat vrouwen die om een salarisverhoging vragen, ruim twee keer meer kans hebben die ook te krijgen dan vrouwen die dat niet doen. Wees je je er dus van bewust dat onzekerheden vaak niet komen door jouw eigen competenties, maar misschien wel door een groter systeem. En dat je mannelijke collega’s hier dus minder of geen last van hebben. Dat kun je doorbreken. Dat móet je doorbreken. En wel met de volgende tips.

‘Laat tijdens het gesprek stiltes vallen. Dus: maak je punt, zeg wat je wil, en blijf daarna stil. Veel mensen zijn geneigd het ongemak van de stilte vol te praten of zich eindeloos te verantwoorden. Niet doen, het ondermijnt je vraag. Laat je baas maar werken in het gesprek.’

‘Bedenk wat je afgelopen jaar hebt gedaan in meetbaar resultaat en waarom je dus meer wilt verdienen. Helemaal slim: houd dit gedurende het jaar bij. Als er geen financiële ruimte blijkt te zijn, of minder dan jij wil, kijk of er andere mogelijkheden zijn. Zoals over aan half jaar wél die verhoging, een eenmalige bonus bij een geslaagd project of het volgen van een opleiding of cursus.’

‘Kennis is macht. Verdiep je goed. Vraag vrienden en collega’s wat zij verdienen, en check Glassdoor.nl voor soortgelijke functies. Bedenk altijd vooraf wat je minimaal wil bereiken, en wat maximaal. En, wees voorbereid op een ‘nee’. Bedenk dus vooraf wat je ondergrens is en wees dan ook bereid weg te lopen als het niet lukt.’

 ‘Vrouwen bedenken vaak waarom ze iets niet zouden krijgen en dammen dan in. Maar dat moet je niet doen: even ballen tonen. Bij een interne onderhandeling: 10 procent er bovenop. Een baan extern: 15 tot 20 procent. Nooit te laag inzetten, maar ook redelijk blijven en niet te hoog beginnen. Een aanbod nooit meteen accepteren, altijd zeggen dat je blij bent dat ze meedenken en er later op terugkomen.’

‘Het is moeilijker om te onderhandelen voor jezelf, dan voor een ander. Doe dus in je hoofd alsof je voor een ander onderhandelt. Je zit daar niet voor jou nu, maar voor de spaarpot van je kinderen. Of voor de wereldreis die je over een jaar wil maken. Ik heb veel succes gehad in een onderhandeling door te zeggen dat ik de loonkloof wil tegengaan en het dus belangrijk vind om duidelijke stappen in mijn salaris te maken. Kreeg ik er zo 20 procent bovenop.’

De volgende Kroegpraat is op maandag 6 maart om 17 uur, live op Liesbeth’s Instagram.

'Hoe werk ik efficiënter en krijg ik betere concentratie?'Lees ook