Onwetendheid

En hoewel we heus beseffen dat dat anders kan – nou ja, anders móet – is de kans aanwezig dat het volgende gesprek exact hetzelfde verloopt. Maar goed, misschien is het ook een stuk onwetendheid. Hoe pak je de onderhandeling in hemelsnaam aan? Wat is de beste tactiek, en hoe kunnen we ervoor zorgen dat we krijgen wat we verdienen?

Advies

Beroemdheden als Meryl Streep en Jennifer Lawrence hebben er inmiddels genoeg kaas van gegeten, en aarzelen niet om hun tips en ervaringen met ons te delen. Dus mocht je binnenkort een functionering- of sollicitatiegesprek hebben… pak je pen erbij.

1. Meryl Streep tegen Variety over haar salarisaanbod voor The Devil Wears Prada

“Het aanbod was enigszins beledigend, en niet te vergelijken met wat ik werkelijk waard was voor het project. Toen ik dan maar ’tot ziens’ zei, verdubbelden ze het bedrag. Ik was vijfenvijftig jaar oud en ik had pas net geleerd hoe ik voor mezelf moest opkomen.”

2. Bozoma Saint John, Chief Brand Officer bij Uber, tegen CBS News

“Geef ze eerst het bedrag. Maak dat zo hoog mogelijk, zodat je niet kunt worden onderschat. Bovendien: doe voorwerk. Noem niet lukraak een bedrag, maar weet de grens en ga daar iets boven zitten, zodat je nog iets kunt inleveren.”

3. Jennifer Lawrence tegen Lenny Letter

“Toen Sony werd gehackt en ik erachter kwam hoe weinig ik verdiende in vergelijking met de gelukkigen met een piemel, werd ik niet boos op Sony. Ik werd boos op mezelf. Ik faalde als onderhandelaar omdat ik te vroeg opgaf. Maar als ik eerlijk tegen mezelf ben, deed ik dat om aardig gevonden te worden, ik wilde de deal sluiten zonder ruzie. Ik wilde niet ‘lastig’ lijken, of ‘verwend’. Op dat moment vond ik dat het beste idee, totdat ik realiseerde dat iedere man met wie ik had gewerkt ongetwijfeld niet bang was geweest om lastig of verwend gevonden te worden. Jeremy Renner, Christan Bale en Bradley Cooper vochten allemaal in de onderhandeling, met succes. En ik weet zeker dat zij geprezen werden omdat ze fel en tactisch waren, terwijl ik me zorgen maakte dat ik te brutaal zou overkomen en mijn aandeel niet zou krijgen.”

3. Actrice Priyanka Chopra tegen Glamour

“Mij was verteld dat vrouwelijke actrices vervangbaar zijn in films, omdat ze toch altijd achter een man staan. Ik ben nog altijd gewend om een stuk minder betaald te krijgen dan mannen, net als de meeste actrices in de wereld. Ons wordt verteld dat we te provocerend zijn of dat sexy zijn juist onze kracht is. Dat kan misschien zo zijn, maar dat is láng niet het enige.”

4. Michelle Obama tegen Parade

“Voordat mijn man het Witte Huis betrad, startte ik een baan vanwege de reactie van mijn baas op mijn privé-situatie. Ik had geen oppas, dus ik nam Sasha mee naar het sollicitatiegesprek. In de kinderwagen. Ik gaf nog steeds borstvoeding dus droeg mijn verzorgingsshirt. Ik vertelde mijn baas: ‘Dit is wat ik heb: twee kleine kinderen. Mijn man runt voor de Senaat. Ik wil flexibiliteit. Ik wil een goed salaris. Ik wil in staat zijn om een oppas te kunnen betalen. En als jij me dat allemaal kan bieden, en je bereid bent om flexibel met me om te gaan zodat ik mijn werk goed kan doen, dan pas kan ik hard werken.’ Ik was heel duidelijk. En hij zei tegen alles ‘ja’.”

5. Actrice Robin Wright tegen Huffington Post

“Ik zei: ‘Ik wil hetzelfde verdienen als Kevin Spacey.’ Het was het perfecte paradigma. Er zijn maar weinig films en tv-shows waarin de man gelijkwaardig is aan de vrouw. Zo ook in House of Cards. Ik zocht naar statistieken en zag dat Claire Underwood een hele tijd populairder was dan Frank, dus heb ik op dat moment mijn punt gemaakt. Ik dacht: ‘Je kunt me beter betalen, anders ben ik weg.’ En dat deden ze.”

Lees ook
Mannelijke collega’s leverden salaris in voor gelijke betaling Emma Stone