Alle ondernemers zweren erbij: netwerken. Maar wat houdt het precies in én hoe haal je het maximale uit iets wat zo ongrijpbaar is? Misschien is de Favor Bank-methode iets voor jou.
Je hebt nu waarschijnlijk geen idee waar we het over hebben. Geen stress, we leggen het concept aan je uit. Spoiler: je doet het waarschijnlijk al.
De term favor bank komt uit de roman The Bonfire of the Vanities (1987) van Tom Wolfe. Hierin sprak de auteur van het idee dat je ‘stortingen’ doet in een favor bank waar je op een dag weer wat van zal ‘pinnen’. Het houdt in dat je je vriend, familielid of collega een gunst (favor) verleent, maar niet enkel uit de goedheid van je hart. Nee, je houdt bij wat en hoe vaak je iets voor een ander hebt gedaan, zodat je in de toekomst genoeg ‘krediet’ hebt opgebouwd om hen om een gunst te vragen.
Misschien heb je het Engelstalige gezegde wel eens gehoord: I’ll scratch your back, if you’ll scratch mine. Dat is precies wat de favor bank inhoudt.
Sanne leert anderen slimmer werken: 'Op school had ik al hacks om stomme dingen sneller te doen'
De term favor bank komt misschien uit een boek, maar het wordt vaak ingezet als netwerktool. Constant gunsten inwilligen en niks terugvragen, of andersom, zorgt ervoor dat jouw ‘banksaldo’ uit balans raakt. Mary Abbajay, business consultant en auteur van Managing Up, schreef op LinkedIn zeven regels die je moet onthouden als je met favor banking aan de slag gaat.
💭 Je moet geven om te krijgen. Als je een gunst wilt inwilligen, moet je die ook uitdelen. En dat houdt niet alleen in dat je iets doet wanneer het je gevraagd wordt, maar ook dat je je hulp aanbiedt. ‘Het is cruciaal om gunsten in te willigen zonder directe terugbetaling te verwachten’, voegt ze eraan toe.
💭 Wees realistisch, specifiek en attent. Als je een ander vraagt om een gunst, wees je dan bewust van wat je vraagt én aan wie. Daarnaast is het belangrijk om specifiek en direct te zijn over wat je nodig hebt en hoe zij jou kunnen helpen. Stel dat het gaat om een kennismaking: zorg dat jij alle details tot in de puntjes geregeld hebt, zodat zij alleen de introductie hoeven te doen.
💭 Maak geen misbruik van de situatie. Constant dezelfde persoon om gunsten vragen, wordt op een gegeven moment vervelend – voor beide partijen. Dit zorgt ervoor dat je eerder als last wordt gezien en dat de ander helemaal geen hulp meer wil bieden wanneer je erom vraagt.
💭 Wees dankbaar. Heb je om hulp gevraagd en krijg je die niet? Bedank de persoon aan wie je het hebt gevraagd ALTIJD. Het zal je verbazen wat een ‘dankjewel’ voor je persoonlijke relaties kan betekenen.
💭 Belangrijk: je moet teruggeven! Als iemand jou een gunst verleent, is het essentieel dat je ook die ander helpt wanneer de mogelijkheid zich voordoet’, aldus Abbajay. ‘Een favor bank werkt op basis van wederkerigheid en zorgt ervoor dat degenen die je helpt, ook op jou kunnen rekenen als ze hulp nodig hebben.’
💭 Respecteer grenzen en vraag altijd toestemming. Er is niets irritanter dan jouw contactgegevens die zonder toestemming worden gedeeld, omdat jouw contact een ander een plezier wil doen. Vraag dus altijd of het delen van informatie, het leggen van contacten of het overnemen van werk oké is met de ander. Zeggen ze nee, respecteer die grens dan. En zet anderen niet voor het blok.
💭 Nee is ook een antwoord. Dat je om een gunst wordt gevraagd, betekent niet dat je ja moet zeggen. Wees respectvol en direct wanneer je iemand afwijst, zodat het je persoonlijke relatie niet schaadt. Bied, waar mogelijk, een alternatief. En als jij degene bent die ‘nee’ te horen krijgt, wees dan niet beteuterd of gekwetst – it’s just business.
LINDA.meiden ontvangt een commissie wanneer je iets aanschaft via een affiliatelink op onze site.
5 handige tips voor een beginnende freelancer (en die wil je niet missen)
