Focus op vergoeding
De Canadese Taylor Byrnes kon fluiten naar een tweede sollicitatiegesprek, nadat ze tijdens een telefonisch sollicitatiegesprek over het salaris mailde. Ze kreeg meteen te horen dat het bedrijf ‘gelooft in hard werken en doorzettingsvermogen, in plaats van de focus op de vergoeding’. “Ik heb daar zelf nooit moeite mee,” zegt loopbaancoach Sanne Hulsebos. “Maar ik hoor vaak dat er slecht op gereageerd wordt als mensen meteen naar hun salaris vragen.”

Geld
Het Canadese meisje heeft volgens Sanne geen grote fout gemaakt, maar het is niet altijd tactisch om zo vroeg al naar je salaris te vragen. “Je kunt de indruk wekken dat alleen geld een motivatie is om ergens te werken,” legt de loopbaancoach uit.

Wanneer wel?
Maar wanneer kan je dan wel over je salaris beginnen? In veel gevallen staat er al een indicatie in de vacature, maar dat is natuurlijk niet altijd het geval. “Je kunt altijd even bellen met het bedrijf om te vragen naar de details van de functie. Dan kan je ook vragen naar de vergoeding. Het is sowieso goed om even te bellen als je geïnteresseerd bent. Daarna kan je overwegen of je überhaupt wil solliciteren,” legt Sanne uit.

Niet te laag inzetten
Het komt natuurlijk ook voor dat de baan fantastisch is, maar de vergoeding tegenvalt. Wanneer begin je dan over het salaris? “Ik adviseer altijd om pas aan het einde van de procedure te onderhandelen over je vergoeding. Dan heb je de werkgever de tijd gegeven om enthousiast over je te worden.” Maar doe nooit zelf een voorzet, adviseert Sanne. “Je moet altijd afwachten naar een aanbod en begin daarna met onderhandelen. Want anders loop je het risico dat je te laag inzet.”